Quem somos

importer sourcing com inteligência humana de mercado por trás disso.

O PactRadar foi criado para ajudar os produtores de alimentos e bebidas a entrar em novos mercados com melhor preparação, busca de importadores mais precisa e inteligência comercial mais precisa.

Construído na Bélgica, com presença no mercado dos Emirados Árabes Unidos

Uma resposta prática para um problema visto de ambos os lados do comércio internacional.

A ideia do PactRadar veio de um empresário belga e de um empresário radicado em Dubai. Ambos tinham visto o mesmo problema em diferentes lados do mercado internacional de alimentos e bebidas: muitos produtores querem crescer internacionalmente, mas muitas vezes começam com muito pouca preparação específica para o mercado.

Eles investem em feiras como Anuga, Foodex, SIAL e Gulfood para a indústria de alimentos e bebidas, e Vinitaly, Wine Paris e outras exposições em todo o mundo para a indústria do vinho.

Investem em estandes de exposição, passam muitos dias fora do escritório, pagam viagens, enviam amostras, preparam folhetos, enviam emails frios e planejam visitas ao mercado antes de saber quais importadores, distribuidores, varejistas ou parceiros comerciais são realmente relevantes.

Por vezes abordam as empresas erradas, gastam tempo em contactos pouco adequados e entram em países sem compreenderem totalmente o caminho para o mercado, a realidade dos preços, o panorama do importador, a estrutura retalhista, as condições de conformidade ou os hábitos comerciais locais.

O PactRadar foi criado para resolver esse problema. Hoje, o PactRadar é construído na Bélgica, com presença no mercado dos Emirados Árabes Unidos e maior expansão internacional planejada. Esta estrutura reflete a forma como trabalhamos: perto dos produtores, perto dos mercados e perto da realidade comercial do comércio global de Alimentos e Bebidas.

Profissionais experientes do setor

A contratação de importadores não envolve apenas encontrar nomes de empresas.

O PactRadar é apoiado por atuais e ex-gerentes de exportação, proprietários de empresas e profissionais seniores de vinho, cerveja artesanal, alimentos, bebidas, embalagens, distribuição, desenvolvimento de exportações, desenvolvimento de negócios e posicionamento comercial no mercado. Isto é importante porque uma empresa pode atuar numa categoria sem ser o parceiro certo para um produtor específico.

Função clara

O PactRadar ajuda os produtores a preparar melhores decisões comerciais.

Não somos importadores e não atuamos como distribuidores

O PactRadar não compra produtos, não representa os produtores como agentes nem promete entrada no mercado. O nosso papel é ajudar os produtores de alimentos e bebidas a compreender o mercado, identificar potenciais parceiros relevantes e preparar uma divulgação mais forte antes de contactarem diretamente o mercado.

Esta distinção é importante. Um Relatório de importer sourcing PactRadar foi projetado para apoiar melhores decisões: quais empresas priorizar, quais canais parecem realistas, quais riscos verificar e como abordar o mercado com um argumento comercial mais claro.

Como pensamos

Olhamos primeiro para o produtor. Depois olhamos para o mercado.

Por que a relevância é importante

Um importador de vinho pode exercer a sua atividade num país, mas isso não o torna automaticamente o importador certo para uma adega específica. Uma cadeia de supermercados pode vender alimentos importados, mas isso não significa automaticamente que seja o alvo certo para um produto premium, orgânico, refrigerado ou com certificação halal.

Um distribuidor de bebidas pode parecer interessante visto de fora, mas o seu foco no canal, o posicionamento de preços ou o portfólio existente podem torná-lo inadequado para um produtor específico. É por isso que o PactRadar combina pesquisa com experiência comercial prática.

Experiência além de uma equipe interna

Nenhuma equipe consegue conhecer todos os mercados, todos os importadores, todas as regulamentações e todos os movimentos de compradores em todos os países, em todos os momentos. O mundo dos alimentos e bebidas muda demasiado rapidamente: os importadores vão e vêm, os compradores mudam de função, os portefólios são atualizados, as estratégias dos supermercados mudam, as regras de rotulagem evoluem e surgem novos canais de distribuição.

A PactRadar tem acesso a consultoria especializada internacional em muitos mercados de alimentos e bebidas. Isto permite-nos enriquecer a nossa própria experiência com conhecimento do mercado local e atualizado quando um projeto assim o exige.

A tecnologia apoia o trabalho. O julgamento comercial lidera.

As ferramentas de investigação digital e a IA podem apoiar a velocidade e a estrutura, mas o valor para os produtores reside num melhor julgamento comercial.

O PactRadar se concentra na interpretação do portfólio do produtor, lendo o portfólio visível de um importador e julgando se um parceiro se enquadra na categoria, origem, nível de preço e tipo de produto.

O que fazemos

Sourcing de importadores, partner sourcing e inteligência de mercado para produtores de alimentos e bebidas.

Importer sourcing de importador

A procura de importadores é o processo de identificação de importadores que correspondam à categoria de produto, preço, posicionamento, estrutura de portfólio, narrativa, capacidade de produção e ambição de exportação de um produtor. O objetivo não é criar a lista mais longa possível. O objetivo é identificar empresas que façam sentido comercialmente para aquele produtor específico.

partner sourcing

O partner sourcing é mais amplo do que os importadores. Dependendo do país, categoria e tipo de produto, o parceiro certo pode ser um distribuidor, agente, atacadista, comprador varejista, rede de supermercados, grupo hoteleiro, plataforma especializada ou outro parceiro comercial.

Inteligência de mercado

Estruturamos o mercado, identificamos potenciais parceiros relevantes, avaliamos a adequação comercial e ajudamos os produtores a entender quais empresas valem a pena abordar primeiro. Isto dá aos produtores um ponto de partida mais claro antes do início da divulgação, feiras comerciais, envios de amostras ou discussões comerciais diretas.

Como criamos valor

Nosso trabalho é construído em torno de princípios claros.

Entenda o mercado

Observamos a realidade da rota até o mercado, as estruturas dos importadores, o movimento da categoria e os hábitos comerciais locais.

Use a inteligência atual

Não confiamos em listas estáticas que podem estar desatualizadas antes mesmo de o produtor as abrir.

Combine IA com experiência humana

A tecnologia apoia velocidade e estrutura; as pessoas fornecem julgamento e interpretação comercial.

Identifique os parceiros certos

O objetivo não é contactar todos, mas sim identificar as empresas que podem realisticamente enquadrar-se.