Nossos clientes
PactRadar funciona para produtores de alimentos e bebidas que desejam entrar em novos mercados com melhor preparação, seleção de parceiros mais precisa e menos conversas inadequadas.
Quem o PactRadar apoia
Nossos clientes são muitas vezes produtores com produtos fortes, mas com tempo limitado, equipes de exportação limitadas ou visibilidade limitada sobre quais importadores, distribuidores, compradores de varejo ou parceiros comerciais são verdadeiramente relevantes em um país específico.
Podem estar a preparar uma feira comercial, a explorar um primeiro mercado de exportação, a abrir uma nova região, a testar uma oportunidade de retalho ou a tentar perceber se o seu produto se adapta realisticamente a um país antes de investir mais fortemente.
Situações de exemplo
Uma marca diferenciada de aperitivos precisava de mais do que uma lista de importadores de bebidas. A PactRadar se concentrou em importadores especializados de bebidas, distribuidores de aperitivos e destilados, fornecedores de horeca premium, parceiros de bebidas voltados para o varejo, lojas conceito, varejistas gourmet, posicionamento de concorrentes e arquitetura de preços.
A vinícola queria entender onde seu portfólio poderia se encaixar em países asiáticos selecionados. O relatório incluiu mapeamento de oportunidades país por país, perfis de importadores de vinho, dinâmica de hospitalidade e varejo, considerações de acesso ao mercado, indicadores de posicionamento de preços e importadores prioritários.
A cervejaria precisava evitar importadores focados apenas na cerveja convencional. O PactRadar mapeou importadores de cerveja artesanal, distribuidores especializados em cerveja, lojas independentes de garrafas, plataformas de cerveja on-line, importadores com foco em horeca, cultura cervejeira país por país e sugestão de estratégia de divulgação.
O produto combinou a tradição alimentar italiana com a certificação halal. O relatório centrou-se nos Emirados Árabes Unidos, Bahrein e Arábia Saudita, incluindo importadores de alimentos halal, cadeias de supermercados, retalhistas de mercearia premium, distribuidores de serviços alimentares, questões de certificação e abordagem sugerida ao comprador.
A vinícola precisava de importadores seletivos para um portfólio que exigia parceiros capazes de explicar os vinhos austríacos. A PactRadar concentrou-se em importadores especializados em vinhos, distribuidores premium, parceiros orientados para horeca, portfólios de vinhos europeus e sequência de entrada no mercado.
O objetivo não era apenas encontrar importadores de alimentos, mas também cadeias de supermercados premium, retalhistas de alimentos orgânicos, distribuidores de alimentos italianos, canais de comércio modernos e plataformas de comércio eletrónico de mercearias relevantes para massas orgânicas importadas.
Mais exemplos por categoria
A marca tinha um posicionamento nórdico premium e precisava de parceiros além dos principais distribuidores de volume. O relatório concentrou-se em importadores de bebidas espirituosas, distribuidores de bebidas premium, especialistas on-trade, canais de cocktails, parceiros orientados para o retalho e ângulos de divulgação.
O projeto exigiu uma procura cuidadosa de parceiros em mercados onde as bebidas não alcoólicas, a estrutura retalhista, o contexto horeca e os hábitos comerciais locais são importantes.
A contratação de importadores para os EUA exige atenção à estrutura estatal, adequação do portfólio, tipos de importadores, realidades dos distribuidores, posicionamento de preços e referências dos concorrentes.
Uma vinícola boutique precisa de importer sourcing seletivo, portfólios especializados, canais de hospitalidade, adequação à narrativa e ângulos de posicionamento específicos do mercado.
Uma cooperativa pode necessitar de capacidade de volume, acesso retalhista, potencial de marca própria, ligações a supermercados e arquitectura de preços.
Para a cerveja, a lógica de importer sourcing pode incluir sistemas de álcool, distribuidores especializados, cultura de cerveja artesanal, parceiros horeca e plataformas online.
O produtor precisava de visibilidade como importador e parceiro de varejo para frutos do mar enlatados premium, importadores de alimentos especiais, varejistas gourmet e distribuidores de serviços de alimentação.
A lógica do relatório poderia combinar certificação halal, redes de supermercados, importadores especializados de alimentos, canais de mercearia premium e parceiros de serviços de alimentação.
A abordagem de importer sourcing pode incluir varejistas gourmet, redes de supermercados premium, parceiros de serviços de alimentação, importadores especializados e canais de presentes.
O partner sourcing pode incluir varejo premium, canais de presentes, compradores de hotéis e hospitalidade, importadores de alimentos gourmet e oportunidades de supermercados.
O relatório poderia combinar importadores de alimentos especiais, varejistas gourmet, oportunidades em supermercados, referências de concorrentes e posição de embalagens.
Importer sourcing de lanches orgânicos pode incluir distribuidores de alimentos saudáveis, compradores de alimentos premium, supermercados de comércio eletrônico, varejistas especializados e redes de supermercados.
O relatório analisou importadores de carne, distribuidores de alimentos premium, canais de delicatessen, fornecedores de serviços de alimentação e a relevância da cadeia de frio.
Para produtos frescos refrigerados, a lógica de importer sourcing inclui cadeia de frio, prazo de validade, estrutura de varejo, compradores de supermercados e potencial de serviços de alimentação.
Um projeto como este pode incluir importadores de carne premium, distribuidores de serviços de alimentação, adequação ao varejo, condições da cadeia de frio e considerações de conformidade.
Importer sourcing de produtos lácteos pode exigir o mapeamento de parceiros em torno da distribuição refrigerada, serviços de alimentação, compradores de varejo, condições de conformidade e adequação à categoria.
Alguns projetos centram-se menos nos importadores clássicos e mais nas estruturas retalhistas, cadeias de supermercados, compradores de categorias, oportunidades de marcas próprias e parceiros capazes de abrir o caminho certo para o mercado.
Os alvos relevantes poderão incluir importadores de alimentos, compradores orientados para o retalho, distribuidores e parceiros capazes de trabalhar com categorias de produtos alimentares sensíveis ao preço.
O que esses clientes têm em comum
Cada relatório é construído em torno da realidade específica do produtor: categoria de produto, estrutura de portfólio, posição de venda única, nível de preços, narrativa, capacidade de produção, consumidor-alvo, potencial de distribuição, requisitos de conformidade e posição competitiva no país selecionado.
É por isso que o mesmo método PactRadar pode apoiar uma vinícola boutique, uma cooperativa voltada para o volume, uma cervejaria artesanal, um produtor de alimentos halal, uma marca de alimentos frescos refrigerados ou um produto de mercearia premium. A questão do mercado muda, mas a necessidade de adequação comercial permanece a mesma.
Da pesquisa à ação prática
O PactRadar ajuda os produtores a evitar tentativas e erros desnecessários, reduzir o amplo alcance e preparar reuniões de feiras comerciais mais úteis, amostras de remessas e acompanhamento.
O objetivo é sempre o mesmo: identificar quais os contactos que importam, quais os parceiros que podem ser adequados e quais os mercados que merecem prioridade antes de serem feitos investimentos maiores.
Através dimporter sourcing e de parceiros, os produtores podem passar de uma vaga ambição de exportação para uma visão mais estruturada de onde se concentrar, que empresas abordar e por que essas empresas podem ser relevantes.
