Wer wir sind

importer sourcing mit menschlicher Marktkenntnis dahinter.

PactRadar wurde entwickelt, um Lebensmittel- und Getränkeherstellern dabei zu helfen, mit besserer Vorbereitung, genauerer importer sourcing und genaueren kommerziellen Informationen neue Märkte zu erschließen.

Gebaut in Belgien, mit Marktpräsenz in den Vereinigten Arabischen Emiraten

Eine praktische Antwort auf ein Problem, das von beiden Seiten des internationalen Handels gesehen wird.

Die Idee hinter PactRadar kam von einem belgischen Unternehmer und einem in Dubai ansässigen Unternehmer. Beide hatten das gleiche Problem von verschiedenen Seiten des internationalen Lebensmittel- und Getränkemarktes gesehen: Viele Hersteller wollen international wachsen, starten aber oft mit zu wenig marktspezifischer Vorbereitung.

Sie investieren in Messen wie Anuga, Foodex, SIAL und Gulfood für die F&B-Branche sowie Vinitaly, Wine Paris und andere Messen weltweit für die Weinbranche.

Sie investieren in Messestände, verbringen viele Tage außerhalb des Büros, bezahlen Reisen, versenden Muster, bereiten Broschüren vor, versenden Kalt-E-Mails und planen Marktbesuche, bevor sie wissen, welche Importeure, Händler, Einzelhändler oder Handelspartner wirklich relevant sind.

Manchmal wenden sie sich an die falschen Unternehmen, verschwenden Zeit mit schlecht geeigneten Kontakten und betreten Länder, ohne den Weg zum Markt, die Preisrealität, die Importeurslandschaft, die Einzelhandelsstruktur, die Compliance-Bedingungen oder die lokalen Handelsgewohnheiten vollständig zu verstehen.

PactRadar wurde entwickelt, um dieses Problem zu lösen. Heute wird PactRadar in Belgien aufgebaut, mit Marktpräsenz in den Vereinigten Arabischen Emiraten und einer weiteren internationalen Expansion geplant. Diese Struktur spiegelt unsere Arbeitsweise wider: nah an den Produzenten, nah an den Märkten und nah an der kommerziellen Realität des globalen Lebensmittel- und Getränkehandels.

Erfahrene Branchenprofis

Beim importer sourcing geht es nicht nur darum, Firmennamen zu finden.

PactRadar wird von aktuellen und ehemaligen Exportmanagern, Geschäftsinhabern und erfahrenen Fachleuten aus den Bereichen Wein, Craft Beer, Lebensmittel, Getränke, Verpackung, Vertrieb, Exportentwicklung, Geschäftsentwicklung und kommerzielle Marktpositionierung unterstützt. Dies ist wichtig, da ein Unternehmen in einer Kategorie aktiv sein kann, ohne der richtige Partner für einen bestimmten Hersteller zu sein.

Klare Rolle

PactRadar hilft Produzenten, bessere kommerzielle Entscheidungen vorzubereiten.

Wir sind kein Importeur und agieren auch nicht als Händler

PactRadar kauft keine Produkte, vertritt keine Produzenten als Agent und verspricht keinen Markteintritt. Unsere Aufgabe besteht darin, Lebensmittel- und Getränkeherstellern dabei zu helfen, den Markt zu verstehen, relevante potenzielle Partner zu identifizieren und eine stärkere Kontaktaufnahme vorzubereiten, bevor sie direkt mit dem Markt in Kontakt treten.

Diese Unterscheidung ist wichtig. Ein PactRadar Importer Sourcing Report soll bessere Entscheidungen unterstützen: welche Unternehmen priorisiert werden sollen, welche Kanäle realistisch erscheinen, welche Risiken überprüft werden sollten und wie man mit einer klareren kommerziellen Argumentation an den Markt herangeht.

Wie wir denken

Wir schauen uns zuerst den Produzenten an. Dann schauen wir uns den Markt an.

Warum Relevanz wichtig ist

Ein Weinimporteur kann zwar in einem Land tätig sein, das macht ihn aber nicht automatisch zum richtigen Importeur für ein bestimmtes Weingut. Eine Supermarktkette verkauft zwar importierte Lebensmittel, aber das bedeutet nicht automatisch, dass sie die richtige Zielgruppe für ein Premium-, Bio-, gekühltes oder Halal-zertifiziertes Produkt ist.

Ein Getränkehändler mag von außen interessant erscheinen, aber aufgrund seiner Kanalausrichtung, Preispositionierung oder seines bestehenden Portfolios kann er für einen bestimmten Hersteller ungeeignet sein. Deshalb verbindet PactRadar Forschung mit praktischer Geschäftserfahrung.

Fachwissen über ein internes Team hinaus

Kein einzelnes Team kann jederzeit jeden Markt, jeden Importeur, jede Regulierung und jede Käuferbewegung in jedem Land kennen. Die Lebensmittel- und Getränkewelt verändert sich zu schnell: Importeure kommen und gehen, Käufer wechseln ihre Rollen, Portfolios werden aktualisiert, Supermarktstrategien ändern sich, Etikettierungsregeln entwickeln sich und neue Vertriebskanäle entstehen.

PactRadar hat Zugriff auf internationale Beraterexpertise in vielen Lebensmittel- und Getränkemärkten. Dadurch können wir unsere eigenen Erfahrungen mit lokalen, aktuellen Marktkenntnissen bereichern, wenn ein Projekt dies erfordert.

Technologie unterstützt die Arbeit. Kommerzielles Urteilsvermögen leitet es.

Digitale Forschungstools und KI können Geschwindigkeit und Struktur unterstützen, aber der Wert für Produzenten liegt in einem besseren wirtschaftlichen Urteilsvermögen.

PactRadar konzentriert sich auf die Interpretation des Portfolios des Herstellers, das Lesen des sichtbaren Portfolios eines Importeurs und die Beurteilung, ob ein Partner zur Kategorie, Herkunft, Preisniveau und Produkttyp passen könnte.

Was wir tun

importer sourcing, partner sourcing und Marktinformationen für Lebensmittel- und Getränkehersteller.

importer sourcing

Bei der importer sourcing geht es darum, Importeure zu identifizieren, die zur Produktkategorie, zum Preis, zur Positionierung, zur Portfoliostruktur, zum Storytelling, zur Produktionskapazität und zu den Exportambitionen eines Herstellers passen. Das Ziel besteht nicht darin, eine möglichst lange Liste zu erstellen. Ziel ist es, Unternehmen zu identifizieren, die für den jeweiligen Hersteller wirtschaftlich sinnvoll sind.

partner sourcing

Die partner sourcing geht über die von Importeuren hinaus. Je nach Land, Kategorie und Produkttyp kann der richtige Partner ein Distributor, Agent, Großhändler, Einzelhandelskäufer, eine Supermarktkette, ein Gastronomiekonzern, eine Fachplattform oder ein anderer Handelspartner sein.

Market intelligence

Wir strukturieren den Markt, identifizieren relevante potenzielle Partner, bewerten die kommerzielle Eignung und helfen Produzenten zu verstehen, welche Unternehmen es wert sind, zuerst angesprochen zu werden. Dies gibt den Produzenten einen klareren Ausgangspunkt, bevor Outreach, Messen, Musterlieferungen oder direkte kommerzielle Gespräche beginnen.

Wie wir Werte schaffen

Unsere Arbeit basiert auf klaren Prinzipien.

Den Markt verstehen

Wir betrachten die Realität der Markteinführung, Importeurstrukturen, Kategoriebewegungen und lokale Handelsgewohnheiten.

Nutzen Sie aktuelle Informationen

Wir verlassen uns nicht auf statische Listen, die möglicherweise veraltet sind, bevor der Hersteller sie überhaupt öffnet.

Kombinieren Sie KI mit menschlichem Fachwissen

Technologie unterstützt Geschwindigkeit und Struktur; Menschen sorgen für Urteilsvermögen und kommerzielle Interpretationen.

Identifizieren Sie die richtigen Partner

Das Ziel besteht nicht darin, jeden zu kontaktieren, sondern die Unternehmen zu identifizieren, die realistischerweise passen könnten.