Costruito dal Belgio, con presenza sul mercato degli Emirati Arabi Uniti
Una risposta pratica a un problema visto da entrambi i lati del commercio internazionale.
L'idea alla base di PactRadar è nata da un imprenditore belga e da un imprenditore con sede a Dubai. Entrambi avevano riscontrato lo stesso problema da diversi lati del mercato internazionale del Food & Beverage: molti produttori vogliono crescere a livello internazionale, ma spesso iniziano con una preparazione troppo scarsa e specifica per il mercato.
Investono in fiere come Anuga, Foodex, SIAL e Gulfood per l'industria F&B, e Vinitaly, Wine Paris e altre fiere in tutto il mondo per l'industria del vino.
Investono in stand espositivi, trascorrono molti giorni lontano dall'ufficio, pagano viaggi, inviano campioni, preparano brochure, inviano e-mail fredde e pianificano visite al mercato prima di sapere quali importatori, distributori, rivenditori o partner commerciali sono veramente rilevanti.
A volte si rivolgono alle aziende sbagliate, dedicano tempo a contatti poco adatti ed entrano nei paesi senza comprendere appieno il percorso verso il mercato, la realtà dei prezzi, il panorama degli importatori, la struttura della vendita al dettaglio, le condizioni di conformità o le abitudini commerciali locali.
PactRadar è stato creato per risolvere questo problema. Oggi, PactRadar è costruito dal Belgio, con la presenza sul mercato degli Emirati Arabi Uniti e un'ulteriore espansione internazionale pianificata. Questa struttura riflette il modo in cui lavoriamo: vicino ai produttori, vicino ai mercati e vicino alla realtà commerciale del commercio globale di Food & Beverage.
Cosa facciamo
Importer sourcing da importatori, partner sourcing e informazioni di mercato per i produttori di alimenti e bevande.
importer sourcing
L'importer sourcing è il processo di identificazione degli importatori che corrispondono alla categoria di prodotto, al prezzo, al posizionamento, alla struttura del portafoglio, allo storytelling, alla capacità di produzione e alle ambizioni di esportazione di un produttore. L'obiettivo non è creare l'elenco più lungo possibile. L'obiettivo è identificare le aziende che hanno senso commerciale per quello specifico produttore.
Importer sourcing dei partner
L'partner sourcing va oltre gli importatori. A seconda del paese, della categoria e del tipo di prodotto, il partner giusto può essere un distributore, un agente, un grossista, un acquirente al dettaglio, una catena di supermercati, un gruppo di ospitalità, una piattaforma specializzata o un altro partner commerciale.
Intelligenza del mercato
Strutturiamo il mercato, identifichiamo potenziali partner rilevanti, valutiamo l'idoneità commerciale e aiutiamo i produttori a capire a quali aziende vale la pena avvicinarsi per prime. Ciò offre ai produttori un punto di partenza più chiaro prima che inizino attività di sensibilizzazione, fiere, spedizioni di campioni o discussioni commerciali dirette.
