Qui nous sommes

Sourcing d'importateurs avec une intelligence humaine du marché derrière.

PactRadar a été créé pour aider les producteurs de produits alimentaires et de boissons à pénétrer de nouveaux marchés grâce à une meilleure préparation, un importer sourcing plus précis des importateurs et des informations commerciales plus précises.

Construit en Belgique, avec une présence sur le marché des Émirats arabes unis

Une réponse pratique à un problème vu des deux côtés du commerce international.

L'idée derrière PactRadar est venue d'un entrepreneur belge et d'un entrepreneur basé à Dubaï. Tous deux ont été confrontés au même problème de différents côtés du marché international de l'alimentation et des boissons : de nombreux producteurs souhaitent se développer à l'international, mais démarrent souvent avec trop peu de préparation spécifique au marché.

Ils investissent dans des salons tels que Anuga, Foodex, SIAL et Gulfood pour l'industrie F&B, et Vinitaly, Wine Paris et d'autres salons dans le monde pour l'industrie du vin.

Ils investissent dans des stands d'exposition, passent de nombreuses journées loin du bureau, paient leurs déplacements, envoient des échantillons, préparent des brochures, envoient des e-mails froids et planifient des visites de marché avant de savoir quels importateurs, distributeurs, détaillants ou partenaires commerciaux sont vraiment pertinents.

Ils s'adressent parfois aux mauvaises entreprises, passent du temps avec des contacts peu adaptés et entrent dans des pays sans bien comprendre le parcours d'accès au marché, la réalité des prix, le paysage des importateurs, la structure de vente au détail, les conditions de conformité ou les habitudes commerciales locales.

PactRadar a été créé pour résoudre ce problème. Aujourd'hui, PactRadar est construit en Belgique, avec une présence sur le marché des Émirats arabes unis et une expansion internationale ultérieure prévue. Cette structure reflète notre façon de travailler : proche des producteurs, proche des marchés et proche de la réalité commerciale du commerce mondial de l'alimentation et des boissons.

Des professionnels expérimentés du secteur

l'importer sourcing ne consiste pas seulement à trouver des noms d'entreprises.

PactRadar est soutenu par des directeurs d'exportation, des propriétaires d'entreprise et des professionnels seniors actuels et anciens dans les domaines du vin, de la bière artisanale, de l'alimentation, des boissons, de l'emballage, de la distribution, du développement des exportations, du développement commercial et du positionnement sur le marché commercial. C'est important car une entreprise peut être active dans une catégorie sans être le bon partenaire pour un producteur spécifique.

Rôle clair

PactRadar aide les producteurs à préparer de meilleures décisions commerciales.

Nous ne sommes pas importateur et nous n'agissons pas en tant que distributeur

PactRadar n'achète pas de produits, ne représente pas les producteurs en tant qu'agent et ne promet pas d'entrée sur le marché. Notre rôle est d'aider les producteurs de produits alimentaires et de boissons à comprendre le marché, à identifier les partenaires potentiels pertinents et à préparer une sensibilisation plus forte avant de contacter directement le marché.

Cette distinction est importante. Un Importer Sourcing Report PactRadar est conçu pour aider à de meilleures décisions : quelles entreprises donner la priorité, quels canaux semblent réalistes, quels risques vérifier et comment aborder le marché avec un argument commercial plus clair.

Comment nous pensons

Nous regardons d'abord le producteur. Ensuite, nous regardons le marché.

Pourquoi la pertinence est importante

Un importateur de vin peut être actif dans un pays, mais cela n'en fait pas automatiquement le bon importateur pour un domaine viticole spécifique. Une chaîne de supermarchés peut vendre des produits alimentaires importés, mais cela ne signifie pas automatiquement qu'elle constitue la bonne cible pour un produit premium, biologique, réfrigéré ou certifié halal.

Un distributeur de boissons peut paraître intéressant de l'extérieur, mais son orientation en termes de canaux, son positionnement tarifaire ou son portefeuille existant peuvent le rendre inadapté à un producteur spécifique. C'est pourquoi PactRadar combine recherche et expérience commerciale pratique.

Une expertise au-delà d'une seule équipe interne

Aucune équipe ne peut connaître à tout moment chaque marché, chaque importateur, chaque réglementation et chaque mouvement d'acheteur dans chaque pays. Le monde de l'alimentation et des boissons évolue trop rapidement : les importateurs vont et viennent, les acheteurs changent de rôle, les portefeuilles sont mis à jour, les stratégies des supermarchés changent, les règles d'étiquetage évoluent et de nouveaux canaux de distribution apparaissent.

PactRadar a accès à l'expertise de consultants internationaux sur de nombreux marchés de l'alimentation et des boissons. Cela nous permet d'enrichir notre propre expérience avec une connaissance du marché local et actualisée lorsqu'un projet l'exige.

La technologie soutient le travail. Le jugement commercial le mène.

Les outils de recherche numérique et l'IA peuvent soutenir la rapidité et la structure, mais la valeur pour les producteurs réside dans un meilleur jugement commercial.

PactRadar se concentre sur l'interprétation du portefeuille du producteur, la lecture du portefeuille visible d'un importateur et le jugement si un partenaire peut correspondre à la catégorie, à l'origine, au niveau de prix et au type de produit.

Ce que nous faisons

importer sourcing, de partenaires et veille commerciale pour les producteurs de produits alimentaires et de boissons.

importer sourcing

Le importer sourcing est le processus d'identification des importateurs qui correspondent à la catégorie de produits, au niveau de prix, au positionnement, à la structure du portefeuille, à la narration, à la capacité de production et à l'ambition d'exportation d'un producteur. Le but n'est pas de créer la liste la plus longue possible. L'objectif est d'identifier les entreprises qui ont un sens commercial pour ce producteur spécifique.

Recherche de partenaires

L'partner sourcing va au-delà des importateurs. Selon le pays, la catégorie et le type de produit, le bon partenaire peut être un distributeur, un agent, un grossiste, un acheteur au détail, une chaîne de supermarchés, un groupe hôtelier, une plateforme spécialisée ou un autre partenaire commercial.

Intelligence de marché

Nous structurons le marché, identifions les partenaires potentiels pertinents, évaluons l'adéquation commerciale et aidons les producteurs à comprendre quelles entreprises méritent d'être contactées en premier. Cela donne aux producteurs un point de départ plus clair avant le début de la sensibilisation, des foires commerciales, des expéditions d'échantillons ou des discussions commerciales directes.

Comment nous créons de la valeur

Notre travail s'articule autour de principes clairs.

Comprendre le marché

Nous examinons la réalité de l'accès au marché, les structures des importateurs, les mouvements de catégories et les habitudes commerciales locales.

Utiliser les renseignements actuels

Nous ne nous appuyons pas sur des listes statiques qui peuvent être obsolètes avant même que le producteur ne les ouvre.

Combinez l'IA avec l'expertise humaine

La technologie soutient la vitesse et la structure ; les gens fournissent un jugement et une interprétation commerciale.

Identifiez les bons partenaires

L'objectif n'est pas de contacter tout le monde, mais d'identifier les entreprises qui pourraient réalistement convenir.