Nos clients
PactRadar s'adresse aux producteurs d'aliments et de boissons qui souhaitent pénétrer de nouveaux marchés avec une meilleure préparation, une sélection de partenaires plus précise et moins de conversations peu pertinentes.
Qui PactRadar soutient
Nos clients sont souvent des producteurs proposant des produits solides, mais avec un temps limité, des équipes d'exportation limitées ou une visibilité limitée sur les importateurs, les distributeurs, les acheteurs au détail ou les partenaires commerciaux qui sont réellement pertinents dans un pays spécifique.
Ils peuvent préparer un salon commercial, explorer un premier marché d'exportation, ouvrir une nouvelle région, tester une opportunité de vente au détail ou essayer de comprendre si leur produit peut de manière réaliste s'adapter à un pays avant d'investir davantage.
Exemples de situations
Une marque d'apéritif distinctive nécessitait plus qu'une liste d'importateurs de boissons. PactRadar s'est concentré sur les importateurs de boissons spécialisés, les distributeurs d'apéritifs et de spiritueux, les fournisseurs horeca haut de gamme, les partenaires de boissons axés sur la vente au détail, les concept stores, les détaillants gastronomiques, le positionnement des concurrents et l'architecture des prix.
Le domaine souhaitait comprendre où son portefeuille pourrait s'intégrer dans certains pays asiatiques. Le rapport comprenait une cartographie des opportunités pays par pays, les profils des importateurs de vin, la dynamique de l'hôtellerie et de la vente au détail, les considérations d'accès au marché, les indicateurs de positionnement des prix et les importateurs prioritaires.
La brasserie devait éviter les importateurs qui se concentraient uniquement sur la bière grand public. PactRadar a cartographié les importateurs de bière artisanale, les distributeurs spécialisés de bière, les magasins de bouteilles indépendants, les plateformes de bière en ligne, les importateurs axés sur l'horeca, la culture de la bière pays par pays et la stratégie de sensibilisation suggérée.
Le produit combinait la tradition culinaire italienne avec la certification halal. Le rapport s'est concentré sur les Émirats arabes unis, Bahreïn et l'Arabie saoudite, y compris les importateurs de produits alimentaires halal, les chaînes de supermarchés, les détaillants d'épicerie haut de gamme, les distributeurs de services alimentaires, les problèmes de certification et l'approche suggérée aux acheteurs.
Le domaine avait besoin d'un importer sourcing sélectif auprès d'importateurs pour un portefeuille qui nécessitait des partenaires capables d'expliquer les vins autrichiens. PactRadar s'est concentré sur les importateurs de vins spécialisés, les distributeurs haut de gamme, les partenaires orientés horeca, les portefeuilles de vins européens et la séquence d'entrée sur le marché.
L'objectif n'était pas seulement de trouver des importateurs de produits alimentaires, mais également des chaînes de supermarchés haut de gamme, des détaillants de produits alimentaires biologiques, des distributeurs de produits alimentaires italiens, des circuits commerciaux modernes et des plateformes d'épicerie en ligne pertinentes pour les pâtes biologiques importées.
Plus d'exemples par catégorie
La marque avait un positionnement nordique premium et avait besoin de partenaires au-delà des grands distributeurs en volume. Le rapport s'est concentré sur les importateurs de spiritueux, les distributeurs de boissons haut de gamme, les spécialistes du commerce, les chaînes de cocktails, les partenaires de vente au détail et les angles de sensibilisation.
Le projet a nécessité une recherche minutieuse de partenaires sur des marchés où les boissons non alcoolisées, la structure de la vente au détail, le contexte horeca et les habitudes commerciales locales sont importants.
Importer sourcing pour les États-Unis nécessite une attention particulière à la structure de l'État, à l'adéquation du portefeuille, aux types d'importateurs, aux réalités des distributeurs, au positionnement des prix et aux références des concurrents.
Un domaine viticole de charme a besoin d'un importer sourcing sélectif auprès d'importateurs, de portefeuilles spécialisés, de canaux d'accueil, d'une narration adaptée et d'angles de positionnement spécifiques au marché.
Une coopérative peut avoir besoin d'une capacité de volume, d'un accès au détail, d'un potentiel de marque privée, de liens avec des supermarchés et d'une architecture de prix.
Pour la bière, la logique d'importer sourcing peut inclure les systèmes d'alcool, les distributeurs spécialisés, la culture de la bière artisanale, les partenaires horeca et les plateformes en ligne.
Le producteur avait besoin d'une visibilité en tant qu'importateur et partenaire de vente au détail pour les fruits de mer en conserve de qualité supérieure, les importateurs d'aliments de spécialité, les détaillants gastronomiques et les distributeurs de services alimentaires.
La logique du rapport pourrait combiner la certification halal, les chaînes de supermarchés, les importateurs de produits alimentaires spécialisés, les chaînes d'épicerie haut de gamme et les partenaires de la restauration.
L'approche importer sourcing peut inclure des détaillants gastronomiques, des chaînes d'épicerie haut de gamme, des partenaires de restauration, des importateurs spécialisés et des canaux de cadeaux.
L'partner sourcing peut inclure des détaillants haut de gamme, des canaux de cadeaux, des acheteurs d'hôtels et d'hôtellerie, des importateurs de produits gastronomiques et des opportunités dans les supermarchés.
Le rapport pourrait combiner les importateurs de produits alimentaires spécialisés, les détaillants gastronomiques, les opportunités dans les supermarchés, les références des concurrents et la position en matière d'emballage.
Importer sourcing en snacks biologiques peut inclure des distributeurs d'aliments naturels, des acheteurs de produits d'épicerie haut de gamme, des épiceries en ligne, des détaillants spécialisés et des chaînes de supermarchés.
Le rapport passe en revue les importateurs de viande, les distributeurs de produits alimentaires haut de gamme, les chaînes de charcuterie, les fournisseurs de services alimentaires et la pertinence de la chaîne du froid.
Pour les produits frais réfrigérés, la logique d'importer sourcing inclut la chaîne du froid, la durée de conservation, la structure de vente au détail, les acheteurs des supermarchés et le potentiel de la restauration.
Un projet comme celui-ci peut inclure des importateurs de viande de qualité supérieure, des distributeurs de services alimentaires, des détaillants, des conditions de chaîne du froid et des considérations de conformité.
Importer sourcing en produits laitiers peut nécessiter une cartographie des partenaires autour de la distribution réfrigérée, de la restauration, des acheteurs au détail, des conditions de conformité et de l'adéquation aux catégories.
Certains projets se concentrent moins sur les importateurs classiques et davantage sur les structures de vente au détail, les chaînes de supermarchés, les acheteurs de catégorie, les opportunités de marques privées et les partenaires capables d'ouvrir la bonne voie vers le marché.
Les cibles pertinentes pourraient inclure les importateurs de produits alimentaires, les acheteurs orientés vers la vente au détail, les distributeurs et les partenaires capables de travailler avec des catégories d'épicerie sensibles aux prix.
Ce que ces clients ont en commun
Chaque rapport est construit autour de la réalité spécifique du producteur : catégorie de produits, structure du portefeuille, position de vente unique, niveau de prix, narration, capacité de production, consommateur cible, potentiel de distribution, exigences de conformité et position concurrentielle dans le pays sélectionné.
C'est pourquoi la même méthode PactRadar peut soutenir une cave boutique, une coopérative axée sur le volume, une brasserie artisanale, un producteur d'aliments halal, une marque de produits frais réfrigérés ou un produit d'épicerie haut de gamme. La question du marché change, mais le besoin d'adéquation commerciale reste le même.
De la recherche à l'action pratique
PactRadar aide les producteurs à éviter les essais et erreurs inutiles, à réduire la portée générale et à préparer des réunions de salons commerciaux, des expéditions d'échantillons et un suivi plus utiles.
L'objectif est toujours le même : identifier quels contacts sont importants, quels partenaires peuvent convenir et quels marchés méritent la priorité avant de réaliser des investissements plus importants.
Grâce au importer sourcing et partner sourcing, les producteurs peuvent passer d'une vague ambition d'exportation à une vision plus structurée des domaines sur lesquels se concentrer, des entreprises à contacter et des raisons pour lesquelles ces entreprises peuvent être pertinentes.
