I nostri clienti
PactRadar funziona per i produttori di alimenti e bevande che desiderano entrare in nuovi mercati con una migliore preparazione, una selezione più precisa dei partner e meno conversazioni a basso livello.
Chi supporta PactRadar
I nostri clienti sono spesso produttori con prodotti forti, ma con tempo limitato, team di esportazione limitati o visibilità limitata su quali importatori, distributori, acquirenti al dettaglio o partner commerciali siano veramente rilevanti in un paese specifico.
Potrebbero preparare una fiera, esplorare un primo mercato di esportazione, aprire una nuova regione, testare un'opportunità di vendita al dettaglio o cercare di capire se il loro prodotto può realisticamente adattarsi a un paese prima di investire più pesantemente.
Situazioni di esempio
Un marchio distintivo di aperitivi aveva bisogno di qualcosa di più di un semplice elenco di importatori di bevande. PactRadar si è concentrato su importatori specializzati di bevande, distributori di aperitivi e liquori, fornitori premium del settore horeca, partner di bevande orientati al dettaglio, concept store, rivenditori gourmet, posizionamento della concorrenza e architettura dei prezzi.
L'azienda vinicola voleva capire dove potesse collocarsi il suo portafoglio nei paesi asiatici selezionati. Il rapporto includeva la mappatura delle opportunità paese per paese, i profili degli importatori di vino, le dinamiche dell'ospitalità e della vendita al dettaglio, considerazioni sull'accesso al mercato, indicatori di posizionamento dei prezzi e importatori prioritari.
Il birrificio doveva evitare che gli importatori si concentrassero solo sulla birra tradizionale. PactRadar ha mappato gli importatori di birra artigianale, i distributori specializzati di birra, i negozi di bottiglie indipendenti, le piattaforme di birra online, gli importatori focalizzati sul settore horeca, la cultura della birra paese per paese e ha suggerito una strategia di sensibilizzazione.
Il prodotto unisce la tradizione alimentare italiana alla certificazione halal. Il rapporto si concentra su Emirati Arabi Uniti, Bahrein e Arabia Saudita, inclusi importatori di cibo halal, catene di supermercati, rivenditori di generi alimentari premium, distributori di servizi di ristorazione, problemi di certificazione e approccio suggerito agli acquirenti.
L'azienda vinicola necessitava di un selective importer sourcing per un portafoglio che richiedesse partner in grado di spiegare i vini austriaci. PactRadar si è concentrato su importatori di vino specializzati, distributori premium, partner orientati al settore horeca, portafogli di vini europei e sequenza di ingresso sul mercato.
L'obiettivo non era solo quello di trovare importatori di prodotti alimentari, ma anche catene di supermercati premium, rivenditori di alimenti biologici, distributori di prodotti alimentari italiani, canali commerciali moderni e piattaforme di e-commerce di generi alimentari rilevanti per la pasta biologica importata.
Altri esempi per categoria
Il marchio aveva un posizionamento nordico premium e necessitava di partner oltre ai distributori di volume tradizionali. Il rapporto si è concentrato su importatori di alcolici, distributori di bevande premium, specialisti del settore horeca, canali di cocktail, partner orientati alla vendita al dettaglio e angoli di sensibilizzazione.
Il progetto richiedeva un'attenta ricerca di partner nei mercati in cui contano le bevande analcoliche, la struttura di vendita al dettaglio, il contesto Horeca e le abitudini commerciali locali.
L'importer sourcing per gli Stati Uniti richiede attenzione alla struttura statale, all'idoneità del portafoglio, alle tipologie di importatori, alle realtà dei distributori, al posizionamento dei prezzi e ai riferimenti dei concorrenti.
Un'azienda vinicola boutique ha bisogno di selective importer sourcing, portafogli specializzati, canali di ospitalità, capacità di narrazione e angoli di posizionamento specifici del mercato.
Una cooperativa può aver bisogno di capacità di volume, accesso al dettaglio, potenziale del marchio del distributore, collegamenti con supermercati e architettura dei prezzi.
Per la birra, la logica di importer sourcing può includere sistemi di alcol, distributori specializzati, cultura della birra artigianale, partner Horeca e piattaforme online.
Il produttore necessitava di visibilità da parte degli importatori e dei partner di vendita al dettaglio per prodotti ittici in scatola di prima qualità, importatori di specialità alimentari, rivenditori gourmet e distributori di servizi di ristorazione.
La logica del rapporto potrebbe combinare certificazione halal, catene di supermercati, importatori alimentari specializzati, canali di generi alimentari premium e partner della ristorazione.
L'approccio di importer sourcing può includere rivenditori gourmet, catene di generi alimentari premium, partner di servizi di ristorazione, importatori specializzati e canali di regali.
L'partner sourcing può includere vendita al dettaglio premium, canali di regali, acquirenti di hotel e strutture ricettive, importatori di prodotti alimentari gourmet e opportunità di supermercati.
Il rapporto potrebbe mettere insieme importatori di specialità alimentari, rivenditori gourmet, opportunità nei supermercati, referenze dei concorrenti e posizione degli imballaggi.
L'importer sourcing di snack biologici può includere distributori di alimenti naturali, acquirenti di generi alimentari premium, generi alimentari e-commerce, rivenditori specializzati e catene di supermercati.
Il rapporto ha esaminato gli importatori di carne, i distributori di prodotti alimentari premium, i canali delle specialità gastronomiche, i fornitori di servizi di ristorazione e la rilevanza della catena del freddo.
Per i prodotti freschi refrigerati, la logica di importer sourcing comprende la catena del freddo, la durata di conservazione, la struttura della vendita al dettaglio, gli acquirenti dei supermercati e il potenziale del servizio di ristorazione.
Un progetto come questo può includere importatori di carne premium, distributori di servizi di ristorazione, idoneità al dettaglio, condizioni della catena del freddo e considerazioni di conformità.
Importer sourcing di prodotti lattiero-caseari può richiedere la mappatura dei partner in merito alla distribuzione dei prodotti refrigerati, al servizio di ristorazione, agli acquirenti al dettaglio, alle condizioni di conformità e all'idoneità alla categoria.
Alcuni progetti si concentrano meno sugli importatori classici e più su strutture di vendita al dettaglio, catene di supermercati, acquirenti di categoria, opportunità di marchio del distributore e partner in grado di aprire la giusta strada verso il mercato.
Tra gli obiettivi rilevanti potrebbero figurare importatori di prodotti alimentari, acquirenti orientati al dettaglio, distributori e partner in grado di lavorare con categorie di generi alimentari sensibili al prezzo.
Cosa hanno in comune questi clienti
Ogni report è costruito attorno alla realtà specifica del produttore: categoria di prodotto, struttura del portafoglio, posizione di vendita unica, livello di prezzo, storytelling, capacità produttiva, consumatore target, potenziale di distribuzione, requisiti di conformità e posizione competitiva nel paese selezionato.
Ecco perché lo stesso metodo PactRadar può supportare un'azienda vinicola boutique, una cooperativa orientata al volume, un birrificio artigianale, un produttore di alimenti halal, un marchio di alimenti freschi refrigerati o un prodotto alimentare premium. La questione del mercato cambia, ma la necessità di adattamento commerciale rimane la stessa.
Dalla ricerca all'azione pratica
PactRadar aiuta i produttori a evitare inutili tentativi ed errori, a ridurre un'ampia portata e a preparare riunioni fieristiche, spedizioni di campioni e follow-up più utili.
L'obiettivo è sempre lo stesso: identificare quali contatti contano, quali partner possono essere adatti e quali mercati meritano la priorità prima di effettuare investimenti maggiori.
Attraverso l'importer sourcing e partner, i produttori possono passare da una vaga ambizione di esportazione a una visione più strutturata di dove concentrarsi, a quali aziende rivolgersi e perché tali aziende potrebbero essere rilevanti.
