Onze klanten
PactRadar werkt voor Food & Beverage-producenten die nieuwe markten willen betreden met een betere voorbereiding, scherpere partnerselectie en minder low-fit gesprekken.
Wie PactRadar ondersteunt
Onze klanten zijn vaak producenten met sterke producten, maar beperkte tijd, beperkte exportteams of beperkt zicht op welke importeurs, distributeurs, retailkopers of commerciële partners echt relevant zijn in een specifiek land.
Ze bereiden misschien een handelsbeurs voor, verkennen een eerste exportmarkt, openen een nieuwe regio, testen een retailmogelijkheid of proberen te begrijpen of hun product realistisch gezien in een land past voordat ze zwaarder gaan investeren.
Voorbeeldsituaties
Voor een onderscheidend aperitivomerk was meer nodig dan een lijst van drankenimporteurs. PactRadar richtte zich op gespecialiseerde drankenimporteurs, aperitivo- en sterke drankdistributeurs, premium horecaleveranciers, retailgerichte drankpartners, conceptstores, gastronomische retailers, concurrentiepositionering en prijsarchitectuur.
De wijnmakerij wilde begrijpen waar zijn portfolio in geselecteerde Aziatische landen zou kunnen passen. Het rapport omvatte per land het in kaart brengen van kansen, profielen van wijnimporteurs, horeca- en detailhandelsdynamiek, markttoegangsoverwegingen, prijspositioneringsindicatoren en prioritaire importeurs.
De brouwerij moest voorkomen dat importeurs zich alleen op mainstream bier concentreerden. PactRadar bracht importeurs van ambachtelijk bier, gespecialiseerde bierdistributeurs, onafhankelijke flessenwinkels, online bierplatforms, op horeca gerichte importeurs, de biercultuur per land in kaart en stelde outreach-strategieën voor.
Het product combineerde de Italiaanse eettraditie met halal-certificering. Het rapport concentreerde zich op de VAE, Bahrein en Saoedi-Arabië, inclusief importeurs van halal voedsel, supermarktketens, premium supermarkten, foodservice-distributeurs, certificeringskwesties en voorgestelde kopersaanpak.
De wijnmakerij had behoefte aan selectieve importer sourcing voor een portfolio waarvoor partners nodig waren die in staat waren Oostenrijkse wijnen uit te leggen. PactRadar richtte zich op gespecialiseerde wijnimporteurs, premiumdistributeurs, horecagerichte partners, Europese wijnportfolio's en de volgorde van toegang tot de markt.
Het doel was niet alleen om voedselimporteurs te vinden, maar ook premium supermarktketens, biologische voedselretailers, Italiaanse voedseldistributeurs, moderne handelskanalen en e-commerce boodschappenplatforms die relevant zijn voor geïmporteerde biologische pasta.
Meer voorbeelden per categorie
Het merk had een premium Scandinavische positionering en had partners nodig die verder gingen dan de reguliere volumedistributeurs. Het rapport richtte zich op importeurs van sterke dranken, distributeurs van premium dranken, horecaspecialisten, cocktailkanalen, retailgerichte partners en outreach-hoeken.
Het project vereiste zorgvuldige partnersourcing in markten waar niet-alcoholische dranken, de detailhandelsstructuur, de horecacontext en lokale commerciële gewoonten van belang zijn.
importer sourcing voor de VS vereist aandacht voor de staatsstructuur, de afstemming van de portfolio, de soorten importeurs, de realiteit van de distributeurs, de prijspositionering en referenties van de concurrentie.
Een boetiekwijnmakerij heeft behoefte aan selectieve importer sourcing, gespecialiseerde portfolio's, horecakanalen, een passende storytelling en marktspecifieke positioneringshoeken.
Een coöperatie heeft mogelijk volumecapaciteit, retailtoegang, private label-potentieel, supermarktkoppelingen en prijsarchitectuur nodig.
Voor bier kan de importer sourcing logic alcoholsystemen, gespecialiseerde distributeurs, ambachtelijke biercultuur, horecapartners en online platforms omvatten.
De producent had behoefte aan zichtbaarheid van importeurs en retailpartners voor premium visconserven in blik, importeurs van speciaal voedsel, gastronomische retailers en foodservice-distributeurs.
De rapportlogica zou halal-certificering, supermarktketens, gespecialiseerde voedselimporteurs, premium supermarktkanalen en foodservice-partners kunnen combineren.
De importer sourcing approach kan gastronomische retailers, premium supermarktketens, foodservicepartners, gespecialiseerde importeurs en cadeaukanalen omvatten.
Partner sourcing kan bestaan uit premium retail, cadeaukanalen, inkopers van hotels en horeca, importeurs van gastronomische voeding en mogelijkheden voor supermarkten.
Het rapport zou importeurs van speciaal voedsel, gastronomische detailhandelaren, supermarktkansen, referenties van concurrenten en verpakkingspositie kunnen combineren.
Bij de importer sourcing voor biologische snacks kan gedacht worden aan distributeurs van gezonde voeding, inkopers van premium supermarkten, e-commerce supermarkten, speciaalzaken en supermarktketens.
In het rapport werden vleesimporteurs, distributeurs van premium voedingsmiddelen, delicatessenkanalen, foodserviceleveranciers en de relevantie van de koelketen beoordeeld.
Voor gekoelde verse producten omvat de importer sourcing logic de koelketen, de houdbaarheid, de structuur van de detailhandel, de kopers van supermarkten en het potentieel van de foodservice.
Een project als dit kan importeurs van premium vlees, foodservice-distributeurs, retailfit, koelketenomstandigheden en nalevingsoverwegingen omvatten.
Voor zuivel kan importer sourcing vereisen dat partners in kaart worden gebracht rond gekoelde distributie, foodservice, detailhandelaren, nalevingsvoorwaarden en categorie-fit.
Sommige projecten richten zich minder op klassieke importeurs en meer op retailstructuren, supermarktketens, categoriekopers, private label-mogelijkheden en partners die de juiste route naar de markt kunnen openen.
Relevante doelwitten kunnen voedselimporteurs, op de detailhandel gerichte inkopers, distributeurs en partners zijn die met prijsgevoelige categorieën levensmiddelen kunnen werken.
Wat deze klanten gemeen hebben
Elk rapport is opgebouwd rond de specifieke realiteit van de producent: productcategorie, portfoliostructuur, unieke verkooppositie, prijsniveau, storytelling, productiecapaciteit, doelgroep, distributiepotentieel, compliance-eisen en concurrentiepositie in het geselecteerde land.
Dat is de reden waarom dezelfde PactRadar-methode een boetiekwijnmakerij, een volumegedreven coöperatie, een ambachtelijke brouwerij, een halal voedselproducent, een gekoeld vers voedselmerk of een premium kruideniersproduct kan ondersteunen. De marktvraag verandert, maar de behoefte aan commerciële fit blijft hetzelfde.
Van onderzoek naar praktisch handelen
PactRadar helpt producenten onnodig vallen en opstaan te vermijden, het brede bereik te verminderen en nuttiger beursbijeenkomsten, monsterzendingen en follow-up voor te bereiden.
Het doel is altijd hetzelfde: vaststellen welke contacten ertoe doen, welke partners mogelijk passen en welke markten prioriteit verdienen voordat er grotere investeringen worden gedaan.
Via importer sourcing en partner sourcing kunnen producenten overstappen van een vage exportambitie naar een meer gestructureerde kijk op waar ze zich op moeten concentreren, welke bedrijven ze moeten benaderen en waarom die bedrijven relevant kunnen zijn.
