Wie wij zijn

importer sourcing met menselijke marktinformatie erachter.

PactRadar is opgericht om producenten van voedingsmiddelen en dranken te helpen nieuwe markten te betreden met een betere voorbereiding, scherpere importer sourcing en nauwkeurigere commerciële informatie.

Gebouwd vanuit België, met aanwezigheid op de VAE-markt

Een praktisch antwoord op een probleem gezien vanuit beide kanten van de internationale handel.

Het idee achter PactRadar kwam van een Belgische ondernemer en een ondernemer gevestigd in Dubai. Beiden hadden hetzelfde probleem van verschillende kanten van de internationale Food & Beverage-markt gezien: veel producenten willen internationaal groeien, maar beginnen vaak met te weinig marktspecifieke voorbereiding.

Ze investeren in beurzen zoals Anuga, Foodex, SIAL en Gulfood voor de F&B-industrie, en Vinitaly, Wine Paris en andere beurzen wereldwijd voor de wijnindustrie.

Ze investeren in beursstands, brengen vele dagen weg van kantoor, betalen voor reizen, sturen monsters, maken brochures op, sturen koude e-mails en plannen marktbezoeken voordat ze weten welke importeurs, distributeurs, retailers of commerciële partners echt relevant zijn.

Ze benaderen soms de verkeerde bedrijven, besteden tijd aan slecht passende contacten en betreden landen zonder de route naar de markt, de prijsrealiteit, het importeurslandschap, de detailhandelsstructuur, de nalevingsvoorwaarden of lokale commerciële gewoonten volledig te begrijpen.

PactRadar is gemaakt om dat probleem op te lossen. Tegenwoordig wordt PactRadar opgebouwd vanuit België, met aanwezigheid op de VAE-markt en verdere internationale expansie gepland. Deze structuur weerspiegelt hoe we werken: dicht bij producenten, dicht bij markten en dicht bij de commerciële realiteit van de mondiale handel in voedingsmiddelen en dranken.

Ervaren professionals uit de industrie

Bij importer sourcing gaat het niet alleen om het vinden van bedrijfsnamen.

PactRadar wordt ondersteund door huidige en voormalige exportmanagers, ondernemers en senior professionals op het gebied van wijn, ambachtelijk bier, voedsel, dranken, verpakkingen, distributie, exportontwikkeling, bedrijfsontwikkeling en commerciële marktpositionering. Dit is van belang omdat een bedrijf actief kan zijn in een categorie zonder de juiste partner te zijn voor een specifieke producent.

Duidelijke rol

PactRadar helpt producenten betere commerciële beslissingen voor te bereiden.

Wij zijn geen importeur en treden niet op als distributeur

PactRadar koopt geen producten, vertegenwoordigt producenten als tussenpersoon en belooft geen markttoegang. Het is onze rol om producenten van voedingsmiddelen en dranken te helpen de markt te begrijpen, relevante potentiële partners te identificeren en een sterker bereik voor te bereiden voordat ze rechtstreeks contact opnemen met de markt.

Dit onderscheid is van belang. Een PactRadar Importer Sourcing Report is ontworpen om betere beslissingen te ondersteunen: aan welke bedrijven prioriteit moet worden gegeven, welke kanalen realistisch lijken, welke risico's moeten worden gecontroleerd en hoe de markt met een duidelijker commercieel argument kan worden benaderd.

Hoe wij denken

We kijken eerst naar de producent. Dan kijken we naar de markt.

Waarom relevantie belangrijk is

Een wijnimporteur kan in een land actief zijn, maar dat maakt hem niet automatisch de juiste importeur voor een specifieke wijnmakerij. Een supermarktketen verkoopt weliswaar geïmporteerd voedsel, maar dat betekent niet automatisch dat zij het juiste doelwit is voor een premium, biologisch, gekoeld of halal-gecertificeerd product.

Een drankendistributeur kan er van buitenaf interessant uitzien, maar zijn kanaalfocus, prijspositionering of bestaande portfolio kunnen hem ongeschikt maken voor een specifieke producent. Daarom combineert PactRadar onderzoek met praktijkervaring uit het bedrijfsleven.

Expertise die verder gaat dan één intern team

Geen enkel team kan op elk moment elke markt, elke importeur, elke regelgeving en elke kopersbeweging in elk land kennen. De Food & Beverage-wereld verandert te snel: importeurs komen en gaan, kopers veranderen van rol, portefeuilles worden bijgewerkt, supermarktstrategieën veranderen, etiketteringsregels evolueren en nieuwe distributiekanalen verschijnen.

PactRadar heeft toegang tot internationale consultantexpertise in veel Food & Beverage-markten. Hierdoor kunnen wij onze eigen ervaring verrijken met lokale, actuele marktkennis wanneer een project daarom vraagt.

Technologie ondersteunt het werk. Het commerciële oordeel is leidend.

Digitale onderzoeksinstrumenten en AI kunnen snelheid en structuur ondersteunen, maar de waarde voor producenten is een beter commercieel oordeel.

PactRadar richt zich op het interpreteren van het portfolio van de producent, het lezen van het zichtbare portfolio van een importeur en het beoordelen of een partner past bij de categorie, herkomst, prijsniveau en productsoort.

Wat wij doen

importer sourcing, partnersourcing en marktinformatie voor producenten van voedingsmiddelen en dranken.

importer sourcing

Importer sourcing is het proces waarbij importeurs worden geïdentificeerd die passen bij de productcategorie, het prijsniveau, de positionering, de portfoliostructuur, de storytelling, de productiecapaciteit en de exportambitie van een producent. Het doel is niet om een zo lang mogelijke lijst te creëren. Het doel is om bedrijven te identificeren die commercieel zinvol zijn voor die specifieke producent.

Partner sourcing

Partner sourcing gaat breder dan alleen importeurs. Afhankelijk van het land, de categorie en het producttype kan de juiste partner een distributeur, agent, groothandel, retailinkoper, supermarktketen, horecagroep, gespecialiseerd platform of een andere commerciële partner zijn.

Marktinformatie

We structureren de markt, identificeren relevante potentiële partners, evalueren de commerciële fit en helpen producenten te begrijpen welke bedrijven de moeite waard zijn om als eerste te benaderen. Dit geeft producenten een duidelijker startpunt voordat outreach, beurzen, monsterzendingen of directe commerciële discussies beginnen.

Hoe wij waarde creëren

Ons werk is opgebouwd rond duidelijke principes.

Begrijp de markt

We kijken naar de route-to-market-realiteit, importeurstructuren, categoriebewegingen en lokale commerciële gewoonten.

Gebruik huidige intelligentie

We vertrouwen niet op statische lijsten die al verouderd kunnen zijn voordat de producent ze zelfs maar opent.

Combineer AI met menselijke expertise

Technologie ondersteunt snelheid en structuur; mensen zorgen voor oordeel en commerciële interpretatie.

Identificeer de juiste partners

Het doel is niet om iedereen te contacteren, maar om de bedrijven te identificeren die realistisch gezien zouden kunnen passen.